新农人丨让农特产品“飞”出乡村

“欢迎大家来到我的直播间，进来的新朋友、老朋友，千万别急着滑走，今天给大家带来这款农产品，是我们临渭区的特色……”11月8日，一如往常，临渭区故市镇易西村的村民易兴民开始了一天的直播。短短几小时，他就销售了1万多元。

这还不是最多的时候。有一次他连着直播了17个小时，销售额达到了3万多元。“我都不敢相信自己能在网上卖出这么多农产品，这可不比卖给客商赚得少！”易兴民不禁感慨道。

不过，刚开始易兴民和其他村民一样，对直播带货的作用打上了一个大大的问号。

“人家凭啥要买咱的产品？”“面都没见就愿意付款？”可亲家肖西锋硬拉着易兴民在微信视频号注册了直播账号。

这一试，他便“沦陷”了。“直播间人数多的时候我都舍不得睡觉呢。”易兴民一边摸着后脑勺一边笑着说道。

易兴民没想到的事，肖西锋却并不感到意外。作为一名农产品电商销售的“网红”，直播带货的效果他早已领教过了。

时间回到2021年，来自临渭区官底镇保王村的肖西锋还是一名驾校教练。由于疫情影响，自家种植的黑布林李子滞销了。死马当作活马医，他本着试一试的态度将李子放到电商平台销售，没想到，原本滞销的李子很快便销售一空了。

这件事深深地启发了肖西锋。渭南是农业大市，但也面临农产品“卖难”，消费者“买贵”的情况，这归根结底在于农民没办法将农产品直接卖到消费者手中。如果利用直播带货是否可以解决这个问题？

思来想去，肖西锋决定辞掉驾校的工作，成立渭南好物跳动网络科技有限公司，以“萧渭北”为注册商标，开始在微信视频号及抖音两个平台直播带货。

一开始，看似大大咧咧的肖西锋面对镜头却一句话也说不出来。可不说话怎么卖货？于是他开始在一块简易的纸板上制作了仅有38个字的脚本，每次直播就照着反复念。

经过多次的直播后，肖西锋的胆子大了，也逐渐找到了直播的窍门——真实。

为此，肖西锋搭建的直播背景既简洁又能展现农村生活，有时甚至把直播间搬到田间地头。肖西锋也常让母亲出镜给网友介绍农产品。“我妈是地地道道的农民，她讲话虽然不流利，但网友觉得很真实。”

肖西峰“火了”，带货的数量越来越多。遇到行情不好时，周边的村民都找他销售。可一个人的力量终究有限，看着滞销的农产品不得不烂在地里，他止不住地叹息，这可是农民的血汗啊！要不，也教教周边村民学习直播带货？

2022年，“农副产品直播带货”首次被写入中央一号文件，“数商兴农”工程、电子商务进乡村、农副产品直播带货规范健康发展等创新做法在“三农”领域处处开花。在了解了肖西峰的想法后，临渭区商务局和组织部联手帮他打造了“红色助农直播间”，以“党员带群众、师傅带学徒”的模式，带动周边村民带货直播。

“一幅背景图，一部手机，一张桌子，成本不过200元，怎么也不可能吃亏嘛！”肖西锋跟村民算了一笔经济账。一边是不到200元的投入，一边是烂在地里的农产品。村民不再犹豫，纷纷拿着手机注册了直播账号。很快，保王村的村民尝到了甜头，并带动了越来越多的人加入，市委党校的王娟妮就是其中之一。

今年7月，王娟妮来到向阳街道马家村，成为驻村第一书记队伍中的一名“新兵”。偶然的一次机会，她在临渭区委组织部组织的一次红色电商培训中认识了肖西锋，这是她第一次真正认识到直播带货的潜力。“直播不仅可以解决销售问题，更是一种宣传手段，能提高我们村甚至全市农产品的知名度。”

在肖西锋的带动下，王娟妮向西安邮电大学教师学习了电商助农直播技能，并联系企业为全村搭建直播平台，鼓励村民大胆注册账号当主播。

而在渭南师范学院同样也有一群人受到肖西锋的影响。在渭南师范学院和临渭区融媒体中心的大力支持下，新闻系大二学生郑佳婷、侯力源和晏秋美参加了肖西锋的培训课，对直播带货产生了浓厚的兴趣。未来，他们希望通过学习来帮助更多村民开账号，当主播。

梦想照进现实。今年以来，肖西锋共开展培训60多场，培训了8000多人，帮助培训学员开通直播账号300多个。如今，直播带货趋势如星火燎原般迅速席卷了临渭区的广大农村，让农特产品乘着数字网络的东风，“飞”出乡村，走进千家万户。

编辑：王倩

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